1、需求范圍不明確 　　
合同中規(guī)定的內(nèi)容往往都是模糊不清的，需求不明確，或者只有幾行說明，而且還可能有大斷的套話、官話。對于項目參與者往往對客戶業(yè)務不一定了解，如果對客戶真實想要的需求沒有真實了解，往往會導致后期無何止的修改。 　　
2、需求理解不一致 　　
我們經(jīng)常會遇到，按照客戶書面上記錄的需求進行開發(fā)后，客戶卻并不認可，而實際情況，客戶對自己寫的書面內(nèi)容也并無異議。原因是對同樣的內(nèi)容客 戶的理解與我們的理解不同。例如，需求中寫道：“購物后付款”，開發(fā)人員開發(fā)出來的是用戶選擇好商品進入購物車直接付款。而客戶實際想要的是到購物車付款 前先向客戶發(fā)送一條短信驗證碼，讓購買人二次確認無誤后再付款。同樣的文字，對細節(jié)的理解可能就是不同的，但實現(xiàn)的細節(jié)客戶提供的需求里可能根本就沒有 提。 　　
3、有些需求并沒有直接寫出來 　　
中國人喜歡儒家思想，話多為隱晦而不直白的說出，客戶提的多是自己期望解決的需求，而對于更基本需求往往不說，因為他認為你就應該有。如做一款手機，手機打電話的功能客戶是不用說的;再如，智能面包機，做面包的功能也是不需要說的，他只會說如何智能法。 　　
4、項目結(jié)束前客戶總有提不完的需求 　　
客戶總是會在結(jié)項前提出各種需求，前期沒有討論過的各種需求都會在這個時候冒出來，讓項目被動受制。這種情況原因一般有兩種，一種是在項目開發(fā) 過程中沒有與客戶充分的溝通。另一種就是客戶生怕項目一結(jié)束付款，你們就不會再很好的支持我們了。那么所有需求不論重要與否，你都要在結(jié)束前給我做完。 　　
5、項目經(jīng)理無條件的遷就客戶 　　
雖然項目成功的標志是客戶滿意度，但無條件的遷就客戶更終可能導致項目預算超期或時間超期，反而會導致項目失敗。客戶在提一條新需求時可能自己 都沒有想清楚，也可能只是他的靈光一現(xiàn)，許多需求可能只是冗余需求。客戶往往不懂程序，隨便說出的需求，可能讓我們付出很大的代價。 　　
6、溝通不順暢 　　
以前做項目時也經(jīng)常遇到對計算機一點不懂的客戶，他們的許多想法根本無法實現(xiàn)，跟他解釋他又很難理解，結(jié)尾弄得好像我們什么都做不了似的。對于這種客戶有時會讓我們有種無力感。